Orquestro™ - Índice do MVP e Pacote de Requisitos

Data da consolidação: 2026-09-15
Status: pacote de requisitos em rascunho para refinamento funcional e implementação incremental
Escopo: primeira fatia operacional ponta a ponta do Orquestro™

1. Fontes e precedência usadas nesta consolidação

Product Blueprint & MVP Freeze Candidate - Candidate 0.2: baseline funcional mais recente fornecida para o Sales Intelligence.
Kit Requisitos Orquestro: formato operacional dos requisitos, etapas, taxonomia de gates e stack técnica desta construção.
Freeze Candidate 0.1: referência histórica quando compatível com as fontes mais recentes.
Fontes-mestras do projeto Orquestro: governança, rastreabilidade, segurança, arquitetura do conhecimento e Product Markdown Rail, quando não conflitantes com instruções/fonte mais recentes.

Quando existir conflito material, a decisão mais recente e específica deve prevalecer. Este pacote não transforma sozinho uma divergência documental em Founder Resolution; a pendência deve permanecer registrada para decisão formal quando necessário.

2. Escopo congelado desta primeira fatia

Este pacote cobre o Sales Intelligence ponta a ponta descrito no Product Blueprint atual. A plataforma pode ter arquitetura evolutiva e outros Domain Packs em horizontes posteriores, mas este conjunto de requisitos não adiciona outros módulos Orquestro à primeira fatia operacional.

Regra de freeze aplicada:

entra agora o que é necessário para completar o fluxo ponta a ponta;
entra agora o que é necessário para segurança, segregação ou confiabilidade;
entra agora o que é necessário para viabilizar piloto real;
melhoria baseada em evidência fica identificada para avaliação;
expansão futura permanece fora do MVP desta fatia.

3. Regras imutáveis do produto preservadas

IA sugere. Humano valida.
A IA não aprova necessidade, Solution Fit, Business Fit, preço, desconto, proposta, decisão ou mudança crítica de status sozinha.
Informação preserva origem, fonte, data, autor, contexto e versão quando aplicável.
Fato, declaração do cliente, observação do vendedor, percepção de quem indicou, fonte pública, hipótese da IA, lacuna e decisão humana não podem ser misturados.
Lead não é oportunidade.
Oportunidade só nasce após necessidade suficientemente validada e Gate 5 humano.
Não avançar também pode ser um bom resultado.
Toda mudança material em preço, escopo, prazo, forma de pagamento, esforço ou equipe retorna à Análise do Negócio / Business Fit antes de aceite definitivo.
Nenhum envio ou negociação é autônomo no MVP.
Sem informação suficiente, o sistema deve dizer que não há informação suficiente; nunca inventar fallback.
Dados de organizações diferentes permanecem segregados.
Histórico material não desaparece silenciosamente.

4. Taxonomia operacional de etapas usada nos REQs

E0 - Cadastro Básico
E1 - Quem Somos
E2 - O Que Vendemos
E3 - Mercado
E4 - Capacidade de Entrega
E5 - Lead Entra / Análise Pré-Abordagem
E6 - Quick Call
E7 - Need Validation
E8 - Solution Fit
E9 - Pré-Proposta
E11 - Business Fit
E12 - Proposta Final
E13 - Decisão
E14 - Follow-up e Parked
E15 - Sales-to-Delivery Handoff
inteligencia - inteligência comercial e aprendizado
transversal - Foundation, segurança, dados e regras comuns

Nota: E10 não aparece na taxonomia operacional fornecida no Kit Requisitos. Ele não foi inventado neste pacote.

5. Human Gates usados nos arquivos

A taxonomia operacional do Kit de Requisitos define 11 gates:

Identidade Comercial
Ofertas
Mercado
Capacidade
Necessidade Validada
Solution Fit
Apresentação Pré-Proposta
Business Fit
Proposta Final
Apresentação Final
Decisão Comercial

O Product Blueprint Candidate 0.2 apresenta uma decomposição conceitual mais granular, com preço e condições explicitados separadamente. Para não inventar números de gate fora do formato do Kit, os arquivos REQ usam os 11 gates operacionais. As validações humanas de preço e condições continuam obrigatórias por regra de negócio, rastreabilidade e loop de Business Fit.

6. Stack técnica adotada neste pacote

Conforme o Kit Requisitos Orquestro:

Next.js + TypeScript;
Neon / PostgreSQL;
Neon Auth;
Cloudflare R2;
IA via API da Anthropic.

Existe baseline histórica do projeto com tecnologias diferentes. Este pacote registra como dúvida formal a confirmação no Decision Log de que a stack do Kit substitui as baselines conflitantes para esta construção.

7. Questões que não reabrem o Product Freeze

Estas decisões continuam para os PRDs específicos:

formatos e tamanho máximo de upload;
matriz completa de permissões;
algoritmo exato de precificação;
fórmula detalhada de capacidade;
fontes externas prioritárias;
regras de comparabilidade;
template visual final;
assinatura;
integrações;
notificações;
política completa de retenção.

Enquanto não forem decididas, nenhum REQ deve preencher essas lacunas por suposição.

8. Inventário de requisitos

Transversal / Foundation (15)

REQ-XXX Tecnologia base do MVP - MUST - nao-funcional
REQ-XXX Autenticar usuário e isolar organizações - MUST - seguranca
REQ-XXX Gerenciar usuários e papéis mínimos - MUST - seguranca
REQ-XXX Restringir dados financeiros sensíveis - MUST - seguranca
REQ-XXX Preservar origem e tipo de cada informação - MUST - dados
REQ-XXX Manter histórico, versões e auditoria - MUST - dados
REQ-XXX Exigir revisão humana nas decisões críticas - MUST - regra-de-negocio
REQ-XXX Explicar recomendações relevantes da IA - MUST - regra-de-negocio
REQ-XXX Padronizar estados de tela - MUST - ux
REQ-XXX Permitir continuidade manual quando a IA falhar - MUST - funcional
REQ-XXX Tratar indisponibilidade de fontes externas - MUST - funcional
REQ-XXX Enviar documentos e preservar vínculo com a fonte - MUST - dados
REQ-XXX Aplicar privacidade, minimização e limites éticos - MUST - regra-de-negocio
REQ-XXX Controlar estados e transições do ciclo comercial - MUST - regra-de-negocio
REQ-XXX Exibir painel inicial operacional - MUST - ux

E0 - Cadastro Básico (1)

REQ-XXX Cadastrar empresa e sócios essenciais - MUST - funcional

E1 - Quem Somos (3)

REQ-XXX Registrar identidade comercial inicial - MUST - funcional - Gate 1
REQ-XXX Registrar exemplos reais de vendas - MUST - funcional - Gate 1
REQ-XXX Extrair e confirmar dados de propostas históricas - MUST - funcional - Gate 1

E2 - O Que Vendemos (2)

REQ-XXX Organizar ofertas comerciais - MUST - funcional - Gate 2
REQ-XXX Registrar expertises fora das propostas - MUST - funcional - Gate 2

E3 - Mercado (3)

REQ-XXX Cadastrar clientes atuais e históricos - MUST - funcional - Gate 3
REQ-XXX Registrar avaliação humana de qualidade do cliente - MUST - funcional - Gate 3
REQ-XXX Comparar realidade, percepção, intenção e padrões de mercado - MUST - funcional - Gate 3

E4 - Capacidade de Entrega (4)

REQ-XXX Registrar pessoas e disponibilidade de entrega - MUST - funcional - Gate 4
REQ-XXX Registrar trabalhos vendidos ainda não entregues - MUST - funcional - Gate 4
REQ-XXX Consolidar e confirmar capacidade atual - MUST - funcional - Gate 4
REQ-XXX Concluir configuração comercial inicial - MUST - funcional - Gate 4

E5 - Lead Entra / Análise Pré-Abordagem (5)

REQ-XXX Criar novo lead - MUST - funcional
REQ-XXX Registrar contexto de indicação - MUST - funcional
REQ-XXX Pesquisar informações públicas sobre empresa e pessoa - MUST - funcional
REQ-XXX Gerar síntese pré-abordagem - MUST - funcional
REQ-XXX Sugerir primeira mensagem sem envio automático - MUST - funcional

E6 - Quick Call (2)

REQ-XXX Registrar Quick Call com notas rápidas - MUST - funcional
REQ-XXX Organizar notas da Quick Call com IA - MUST - funcional

E7 - Need Validation (4)

REQ-XXX Avaliar critérios mínimos de necessidade validada - MUST - regra-de-negocio - Gate 5
REQ-XXX Registrar resultado da Need Validation - MUST - funcional - Gate 5
REQ-XXX Manter caso em investigação ou sem oportunidade - MUST - funcional
REQ-XXX Criar oportunidade somente após Gate 5 - MUST - regra-de-negocio - Gate 5

E8 - Solution Fit (4)

REQ-XXX Sugerir Solution Fit inicial - MUST - funcional - Gate 6
REQ-XXX Ajustar e validar Solution Fit - MUST - funcional - Gate 6
REQ-XXX Registrar participantes e papéis na decisão - MUST - funcional
REQ-XXX Registrar perfil de compra e preparar comunicação - SHOULD - ux

E9 - Pré-Proposta (5)

REQ-XXX Gerar apresentação pré-proposta - MUST - funcional - Gate 7
REQ-XXX Revisar e validar apresentação pré-proposta - MUST - funcional - Gate 7
REQ-XXX Gerar roteiro privado e tratar objeções - MUST - funcional
REQ-XXX Verificar prontidão para reunião pré-proposta - MUST - regra-de-negocio - Gate 7
REQ-XXX Registrar e organizar reunião pré-proposta - MUST - funcional

E11 - Business Fit (12)

REQ-XXX Avaliar Business Fit antes da proposta final - MUST - regra-de-negocio - Gate 8
REQ-XXX Estimar esforço da solução - MUST - funcional
REQ-XXX Considerar custos diretos e valor-hora - MUST - funcional
REQ-XXX Comparar propostas anteriores - MUST - funcional
REQ-XXX Considerar capacidade e complexidade - MUST - funcional
REQ-XXX Pesquisar referências de mercado comparáveis - SHOULD - funcional
REQ-XXX Sugerir faixa de preço explicável - MUST - funcional
REQ-XXX Definir preço final com decisão humana - MUST - regra-de-negocio
REQ-XXX Registrar evidências sobre capacidade de compra - MUST - dados
REQ-XXX Simular condições comerciais win-win - MUST - funcional
REQ-XXX Recalcular contraproposta e retornar ao Business Fit - MUST - regra-de-negocio - Gate 8
REQ-XXX Revisar e confirmar condições comerciais - MUST - funcional

E12 - Proposta Final (5)

REQ-XXX Gerar proposta final a partir de condições aprovadas - MUST - funcional - Gate 9
REQ-XXX Revisar, versionar e validar proposta final - MUST - funcional - Gate 9
REQ-XXX Gerar apresentação final da proposta - MUST - funcional - Gate 10
REQ-XXX Gerar roteiro final e opções de fechamento - MUST - funcional
REQ-XXX Verificar prontidão para reunião de proposta - MUST - regra-de-negocio

E13 - Decisão (4)

REQ-XXX Registrar resultado da proposta - MUST - funcional - Gate 11
REQ-XXX Registrar motivos de ganho - MUST - dados - Gate 11
REQ-XXX Registrar motivo de perda - MUST - dados - Gate 11
REQ-XXX Registrar decisão pendente - MUST - funcional - Gate 11

E14 - Follow-up e Parked (8)

REQ-XXX Mostrar follow-ups de hoje - MUST - funcional
REQ-XXX Preparar follow-up contextual - MUST - funcional
REQ-XXX Buscar conteúdo de valor relevante para follow-up - SHOULD - funcional
REQ-XXX Gerar mensagem ou roteiro de follow-up sem envio autônomo - MUST - funcional
REQ-XXX Registrar resultado do follow-up - MUST - funcional
REQ-XXX Reprocessar alterações solicitadas pelo cliente - MUST - regra-de-negocio - Gate 8
REQ-XXX Sugerir Decision Ask de forma progressiva - SHOULD - ux
REQ-XXX Registrar Retomar no Futuro - MUST - funcional

E15 - Sales-to-Delivery Handoff (2)

REQ-XXX Gerar Sales-to-Delivery Handoff - MUST - funcional
REQ-XXX Preservar semente de fidelização e sucesso - SHOULD - dados

Inteligência e Aprendizado (11)

REQ-XXX Calcular tempos do ciclo comercial - MUST - funcional
REQ-XXX Calcular conversão do funil - MUST - funcional
REQ-XXX Analisar desempenho das ofertas - MUST - funcional
REQ-XXX Analisar público e origem dos negócios - MUST - funcional
REQ-XXX Analisar motivos de ganho e perda - MUST - funcional
REQ-XXX Identificar gargalos sem confundir dado e hipótese - MUST - funcional
REQ-XXX Exibir dashboard comercial enxuto - MUST - ux
REQ-XXX Gerar resumo executivo em uma página - SHOULD - funcional
REQ-XXX Registrar ciclo de aprendizado e mudanças propostas - MUST - regra-de-negocio
REQ-XXX Medir uso, eficiência e utilidade do MVP - MUST - dados
REQ-XXX Registrar ajustes e rejeições das sugestões da IA - MUST - dados

Total de requisitos: 90

9. Próximo uso recomendado

Importar esta pasta para 05 Construção/Requisitos no Obsidian.
Refinar os REQs que contêm Dúvidas em aberto antes de implementação definitiva.
Para cada funcionalidade de desenvolvimento, aplicar o Product Markdown Rail: caminho feliz, exceções/erros, dados/rastreabilidade, permissões e critérios de aceite objetivos.
Implementar por incrementos, mantendo Human Gates e trilha de auditoria desde a Foundation.
Rodar Cliente Zero antes de considerar a fatia pronta para piloto externo.
Registrar Evidence → Learning → Proposed Change antes de mudar o produto por feedback de piloto.

Orquestro — Documentação

Explorador

V360 — Índice do MVP (90 requisitos)