V360 — MVP Freeze Candidate Final v2

Documento-mãe do MVP (v2, reconciliado)

Substitui a Orquestro — MVP Freeze Candidate Final (v1) como documento-mãe corrente do pacote de PRDs. Resultado da Reconciliação Final v0.3 × PRDs, que fecha os 8 conflitos e dá destino aos 15 requisitos órfãos abertos pela Análise PRDs × v0.3. A adoção formal dos PRDs como fonte de construção ainda depende da aceitação da DEC-008 Adoção dos PRDs por incremento — enquanto ela não for aceita, a fonte oficial de produto continua sendo o Orquestro — Consolidado v0.3 (2026-08-22) (DEC-007).

Orquestro

MVP Freeze Candidate Final v2

Código: Orquestro-MVP-FC-v2 Versão: 2.0 — Reconciliado Status: Freeze Candidate Geral — Reconciliado com v0.3

Este é o documento-mãe canônico do MVP após:

• desenho dos 7 incrementos;
• Revisão Transversal;
• reconciliação formal v0.3 × PRDs;
• resolução dos 8 conflitos;
• destinação dos 15 requisitos órfãos.

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1. Decisão de Freeze

O Orquestro está conceitualmente reconciliado para avanço ao Modelo de Dados e Protótipo.

Nenhum novo incremento funcional é necessário antes da validação por construção, Cliente Zero e pilotos.

2. Arquitetura em 7 incrementos

1. Fundação
2. Configuração Comercial
3. Lead e Necessidade
4. Solução
5. Negócio
6. Proposta e Decisão
7. Inteligência e Aprendizado

Todos herdam a Revisão Transversal v2.

3. 13 Human Gates

Gate	Nome
1	Identidade Comercial
2	Ofertas e Expertises
3	Mercado
4	Capacidade
5	Necessidade
6	Solução
7	Apresentação Pré-Proposta
8	Análise do Negócio
9	Preço
10	Condições
11	Proposta
12	Apresentação Final
13	Decisão

IA nunca fecha Gate sozinha.

4. Controles operacionais/metodológicos

Não são novos Gates numerados:

• Need Isolation;
• Opportunity Gate;
• Candidate Eligibility;
• Price Authorization;
• Commercial Configuration Authorization;
• Proposal Readiness;
• Send Authorization;
• Human/Specialist Reviews.

Client Alignment Event:

• Promise Alignment.

5. Jornada canônica

Configuração
→ Lead
→ Discovery
→ Need Isolation
→ Customer Need Truth
→ Gate 5
→ Opportunity Gate
→ Candidate Eligibility
→ Responsible Solution Fit
→ Gate 6
→ Responsible Commercial Promise
→ Pré-Proposta / Gate 7
→ Promise Alignment
→ Business Fit / Gate 8
→ Price / Gate 9
→ Price Authorization
→ Conditions / Gate 10
→ Commercial Configuration Authorization
→ Proposal Readiness
→ Proposal / Gate 11
→ Final Presentation / Gate 12
→ Human Presentation
→ Send Authorization
→ Sent
→ Decision Resolution / Gate 13
→ Contracted Promise
→ Contract / Relationship / Handoff
→ Learning

6. Regras centrais

Human First

Pessoas conversam com pessoas. Orquestro prepara antes e organiza depois.

IA

IA sugere, organiza e aponta padrões. Humano valida, autoriza e decide.

TruthMode

Evidência, declaração, observação, hipótese, gap e decisão humana permanecem distinguíveis.

Need

Customer Need Truth é versionada; Gate 5 exige reconhecimento do cliente.

Fit

Fit usa estados governados e hard stops. NO_FIT não pode ser ignorado por conveniência comercial.

Promise

Responsible Commercial Promise é específica do caso, limitada e versionada.

Disclosure

PROPOSAL_SAFE, PRESENTATION_ONLY, PROTECTED_KNOW_HOW.

Pricing

Offer Pricing Truth e Case Price são diferentes. Suggested ≠ Selected ≠ Authorized ≠ Presented ≠ Accepted ≠ Paid.

Proposal Readiness

É controle composto e bloqueante antes da geração de Proposal.

Proposal

No fluxo padrão: validar → apresentar humanamente → autorizar envio → enviar.

Decision

DECISION_PENDING é ativo. Closures canônicos: WON, LOST, POSTPONED, NO_DECISION, WITHDRAWN_BY_SELLER, CLOSED_NO_OPPORTUNITY, NO_FIT.

Relationship

Outcome ≠ Contract Status ≠ Customer Relationship.

Contracted Promise

Handoff utiliza a verdade comercial efetivamente contratada.

Learning

Value Reality Chain mínima preserva Promised/Contracted e sinais posteriores opcionais, sem causalidade automática.

7. Escopo que permanece fora do MVP

• agentes comerciais autônomos;
• envio comercial autônomo;
• CPQ universal;
• Customer Success suite completa;
• Project Management completo;
• billing/revenue recognition;
• causal inference automática;
• benchmark externo avançado;
• ML preditivo de fechamento;
• otimização autônoma de preço;
• mudança automática de metodologia/ICP.

8. Documentos canônicos

• Incremento 1 — Fundação
• Incremento 2 v2 — Configuração Comercial
• Incremento 3 v2 — Lead e Necessidade
• Incremento 4 v2 — Solução
• Incremento 5 v2 — Negócio
• Incremento 6 v2 — Proposta e Decisão
• Incremento 7 v2 — Inteligência e Aprendizado
• Revisão Transversal v2
• Reconciliação Final v0.3 × PRDs

Os PRDs por incremento v2 ainda não foram editados

Este documento registra a arquitetura reconciliada. A edição de cada PRD por incremento (06 Construção/PRDs) para incorporar as decisões dos 8 conflitos acontece quando o incremento correspondente entrar em construção, conforme já previsto na DEC-008 Adoção dos PRDs por incremento.

9. Contagem documental

Os documentos canônicos v2 contêm:

1772 requisitos identificados por ID 759 testes identificados por ID 54 E2Es identificados por ID

A contagem é documental e não representa story points nem quantidade de telas.

10. Próximo passo

A partir deste Freeze Candidate:

1. Modelo de Dados Consolidado;
2. mapa de entidades/fonte de verdade;
3. mapa de telas;
4. protótipo navegável;
5. Cliente Zero;
6. pilotos externos;
7. Evidence → Learning → Proposed Change.

Mudanças conceituais futuras devem entrar como Proposed Change, não como edição silenciosa deste Freeze.

Status final: READY_FOR_DATA_MODEL_AND_PROTOTYPE