Gerar Lead Intelligence Brief com revalidação do histórico
Problema / Contexto
O E1 transforma informação prévia em contexto, sinais, hipóteses e lacunas para preparar o Discovery, sem diagnosticar necessidade.
História de usuário
Como vendedor, quero um resumo de uma página do lead, para chegar ao Discovery preparado sem presumir a necessidade.
Comportamento esperado
- Reunir origem, relacionamento, histórico, dados públicos e observações.
- Revalidar histórico como STILL VALID / CHANGED / RESOLVED / UNKNOWN / NEW.
- Apontar sinais de ICP/Anti-ICP, hipóteses, contra-hipóteses e gaps.
- Gerar prioridades de Discovery e cuidados.
Papel da IA
- IA sugere: montar o brief e as hipóteses.
- Humano valida: vendedor revisa antes de usar.
Regras de negócio
- RN1: O E1 não cria oportunidade nem seleciona solução.
- RN2: Histórico não vira verdade atual sem revalidação.
- RN3: Fontes públicas registram data.
Dados envolvidos
- brief — projeção — sim — hipótese IA
- status_historico — enum — não — decisão humana
- gaps — lista — sim — fato
Critérios de aceite
- Dado lead com histórico antigo, quando o brief é gerado, então o histórico aparece como a revalidar.
- Dado compatibilidade com ICP, quando o brief é exibido, então nenhuma oportunidade é criada.
Exceções e erros
- Sem fontes, o brief informa informação insuficiente.
Fora de escopo
- Prospecção em massa.
Dúvidas em aberto
- Nenhuma dúvida aberta identificada nas fontes atuais.
Histórico
| Data | O que mudou | Quem | Referência |
|---|---|---|---|
| 2026-09-16 | Criado a partir da análise v0.3 × requisitos | Julio | Análise v0.3 × Requisitos |
| 2026-09-16 | Revisado pelas sócias após adoção do v0.3; status → aprovado | Julio | DEC-007 Adoção do Sales Intelligence v0.3 |