Orquestro — Documentação
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02 Requisitos
02 Requisitos
115 items neste arquivo.
Como Escrever Requisitos
orquestro/requisito
Índice do MVP - Requisitos
orquestro/requisito
REQ-001 Tecnologia base do MVP
orquestro/requisito
REQ-002 Autenticar usuário e isolar organizações
orquestro/requisito
REQ-003 Gerenciar usuários e papéis mínimos
orquestro/requisito
REQ-004 Restringir dados financeiros sensíveis
orquestro/requisito
REQ-005 Preservar origem e tipo de cada informação
orquestro/requisito
REQ-006 Manter histórico, versões e auditoria
orquestro/requisito
REQ-007 Exigir revisão humana nas decisões críticas
orquestro/requisito
REQ-008 Explicar recomendações relevantes da IA
orquestro/requisito
REQ-009 Padronizar estados de tela
orquestro/requisito
REQ-010 Permitir continuidade manual quando a IA falhar
orquestro/requisito
REQ-011 Tratar indisponibilidade de fontes externas
orquestro/requisito
REQ-012 Enviar documentos e preservar vínculo com a fonte
orquestro/requisito
REQ-013 Aplicar privacidade, minimização e limites éticos
orquestro/requisito
REQ-014 Controlar estados e transições do ciclo comercial
orquestro/requisito
REQ-015 Exibir painel inicial operacional
orquestro/requisito
REQ-016 Cadastrar empresa e sócios essenciais
orquestro/requisito
REQ-017 Registrar identidade comercial inicial
orquestro/requisito
REQ-018 Registrar exemplos reais de vendas
orquestro/requisito
REQ-019 Extrair e confirmar dados de propostas históricas
orquestro/requisito
REQ-020 Organizar ofertas comerciais
orquestro/requisito
REQ-021 Registrar expertises fora das propostas
orquestro/requisito
REQ-022 Cadastrar clientes atuais e históricos
orquestro/requisito
REQ-023 Registrar avaliação humana de qualidade do cliente
orquestro/requisito
REQ-024 Comparar realidade, percepção, intenção e padrões de mercado
orquestro/requisito
REQ-025 Registrar pessoas e disponibilidade de entrega
orquestro/requisito
REQ-026 Registrar trabalhos vendidos ainda não entregues
orquestro/requisito
REQ-027 Consolidar e confirmar capacidade atual
orquestro/requisito
REQ-028 Concluir configuração comercial inicial
orquestro/requisito
REQ-029 Criar novo lead
orquestro/requisito
REQ-030 Registrar contexto de indicação
orquestro/requisito
REQ-031 Pesquisar informações públicas sobre empresa e pessoa
orquestro/requisito
REQ-032 Gerar síntese pré-abordagem
orquestro/requisito
REQ-033 Sugerir primeira mensagem sem envio automático
orquestro/requisito
REQ-034 Registrar Quick Call com notas rápidas
orquestro/requisito
REQ-035 Organizar notas da Quick Call com IA
orquestro/requisito
REQ-036 Avaliar critérios mínimos de necessidade validada
orquestro/requisito
REQ-037 Registrar resultado da Need Validation
orquestro/requisito
REQ-038 Manter caso em investigação ou sem oportunidade
orquestro/requisito
REQ-039 Criar oportunidade somente após Gate 5
orquestro/requisito
REQ-040 Sugerir Solution Fit inicial
orquestro/requisito
REQ-041 Ajustar e validar Solution Fit
orquestro/requisito
REQ-042 Registrar participantes e papéis na decisão
orquestro/requisito
REQ-043 Registrar perfil de compra e preparar comunicação
orquestro/requisito
REQ-044 Gerar apresentação pré-proposta
orquestro/requisito
REQ-045 Revisar e validar apresentação pré-proposta
orquestro/requisito
REQ-046 Gerar roteiro privado e tratar objeções
orquestro/requisito
REQ-047 Verificar prontidão para reunião pré-proposta
orquestro/requisito
REQ-048 Registrar e organizar reunião pré-proposta
orquestro/requisito
REQ-049 Avaliar Business Fit antes da proposta final
orquestro/requisito
REQ-050 Estimar esforço da solução
orquestro/requisito
REQ-051 Considerar custos diretos e valor-hora
orquestro/requisito
REQ-052 Comparar propostas anteriores
orquestro/requisito
REQ-053 Considerar capacidade e complexidade
orquestro/requisito
REQ-054 Pesquisar referências de mercado comparáveis
orquestro/requisito
REQ-055 Sugerir faixa de preço explicável
orquestro/requisito
REQ-056 Definir preço final com decisão humana
orquestro/requisito
REQ-057 Registrar evidências sobre capacidade de compra
orquestro/requisito
REQ-058 Simular condições comerciais win-win
orquestro/requisito
REQ-059 Recalcular contraproposta e retornar ao Business Fit
orquestro/requisito
REQ-060 Revisar e confirmar condições comerciais
orquestro/requisito
REQ-061 Gerar proposta final a partir de condições aprovadas
orquestro/requisito
REQ-062 Revisar, versionar e validar proposta final
orquestro/requisito
REQ-063 Gerar apresentação final da proposta
orquestro/requisito
REQ-064 Gerar roteiro final e opções de fechamento
orquestro/requisito
REQ-065 Verificar prontidão para reunião de proposta
orquestro/requisito
REQ-066 Registrar resultado da proposta
orquestro/requisito
REQ-067 Registrar motivos de ganho
orquestro/requisito
REQ-068 Registrar motivo de perda
orquestro/requisito
REQ-069 Registrar decisão pendente
orquestro/requisito
REQ-070 Mostrar follow-ups de hoje
orquestro/requisito
REQ-071 Preparar follow-up contextual
orquestro/requisito
REQ-072 Buscar conteúdo de valor relevante para follow-up
orquestro/requisito
REQ-073 Gerar mensagem ou roteiro de follow-up sem envio autônomo
orquestro/requisito
REQ-074 Registrar resultado do follow-up
orquestro/requisito
REQ-075 Reprocessar alterações solicitadas pelo cliente
orquestro/requisito
REQ-076 Sugerir Decision Ask de forma progressiva
orquestro/requisito
REQ-077 Registrar Retomar no Futuro
orquestro/requisito
REQ-078 Gerar Sales-to-Delivery Handoff
orquestro/requisito
REQ-079 Preservar semente de fidelização e sucesso
orquestro/requisito
REQ-080 Calcular tempos do ciclo comercial
orquestro/requisito
REQ-081 Calcular conversão do funil
orquestro/requisito
REQ-082 Analisar desempenho das ofertas
orquestro/requisito
REQ-083 Analisar público e origem dos negócios
orquestro/requisito
REQ-084 Analisar motivos de ganho e perda
orquestro/requisito
REQ-085 Identificar gargalos sem confundir dado e hipótese
orquestro/requisito
REQ-086 Exibir dashboard comercial enxuto
orquestro/requisito
REQ-087 Gerar resumo executivo em uma página
orquestro/requisito
REQ-088 Registrar ciclo de aprendizado e mudanças propostas
orquestro/requisito
REQ-089 Medir uso, eficiência e utilidade do MVP
orquestro/requisito
REQ-090 Registrar ajustes e rejeições das sugestões da IA
orquestro/requisito
REQ-091 Registrar contexto organizacional e prontidão
orquestro/requisito
REQ-092 Versionar ofertas e gerar Offer Passport
orquestro/requisito
REQ-093 Registrar arquitetura de valor USF1, USF2 e USP
orquestro/requisito
REQ-094 Definir política comercial da oferta e estados do preço
orquestro/requisito
REQ-095 Classificar o que pode ser divulgado
orquestro/requisito
REQ-096 Gerar Lead Intelligence Brief com revalidação do histórico
orquestro/requisito
REQ-097 Preparar reunião de Discovery
orquestro/requisito
REQ-098 Gerar e versionar Customer Need Truth
orquestro/requisito
REQ-099 Aplicar estados de fit e bloqueios obrigatórios
orquestro/requisito
REQ-100 Formular Promessa Comercial Responsável
orquestro/requisito
REQ-101 Registrar alinhamento da promessa com o cliente
orquestro/requisito
REQ-102 Executar gate de prontidão e gerar Proposal Ready Package
orquestro/requisito
REQ-103 Controlar ciclo da proposta com apresentação antes do envio
orquestro/requisito
REQ-104 Montar plano de apresentação para a Decision Unit
orquestro/requisito
REQ-105 Registrar debrief da apresentação
orquestro/requisito
REQ-106 Identificar fricções de decisão separadas das objeções
orquestro/requisito
REQ-107 Preparar resposta a objeções com CRR e pergunta aberta
orquestro/requisito
REQ-108 Selecionar o valor relevante para cada fricção
orquestro/requisito
REQ-109 Classificar e rotear mudanças materiais
orquestro/requisito
REQ-110 Encerrar oportunidades sem compromisso ativo
orquestro/requisito
REQ-111 Gerar registro imutável da promessa contratada
orquestro/requisito
REQ-112 Registrar a cadeia do valor prometido ao realizado
orquestro/requisito
REQ-113 Registrar realidade da oferta e propostas de mudança
orquestro/requisito