Preparar reunião de Discovery
Problema / Contexto
O Orquestro prepara a conversa; a pessoa conduz. A preparação precisa organizar o que sabemos, hipóteses e perguntas abertas sem virar questionário.
História de usuário
Como vendedor, quero um Meeting Prep Brief, para conduzir o Discovery com foco e escuta.
Comportamento esperado
- Gerar o brief a partir do Lead Intelligence Brief.
- Mostrar o que sabemos, hipóteses, contra-hipóteses e lacunas críticas.
- Sugerir perguntas abertas (mapa adaptativo), de limite e de ‘não é a necessidade’.
- Indicar o que sair sabendo.
Papel da IA
- IA sugere: sugerir perguntas e prioridades.
- Humano valida: vendedor escolhe como e se usa.
Regras de negócio
- RN1: Sinais de oferta não direcionam as perguntas.
- RN2: O sistema não exige preenchimento durante a reunião.
- RN3: Gravação só com base e autorização.
Dados envolvidos
- meeting_prep — projeção — sim — hipótese IA
- perguntas_sugeridas — lista — não — hipótese IA
Critérios de aceite
- Dado brief gerado, quando o vendedor abre durante a reunião, então a tela é consultiva e não bloqueia nada.
- Dado oferta conhecida, quando o brief é gerado, então o alerta ‘valide a necessidade independentemente’ aparece.
Exceções e erros
- Sem Lead Intelligence, permite preparação manual mínima.
Fora de escopo
- Copiloto em tempo real.
- Transcrição obrigatória.
Dúvidas em aberto
- Nenhuma dúvida aberta identificada nas fontes atuais.
Histórico
| Data | O que mudou | Quem | Referência |
|---|---|---|---|
| 2026-09-16 | Criado a partir da análise v0.3 × requisitos | Julio | Análise v0.3 × Requisitos |
| 2026-09-16 | Revisado pelas sócias após adoção do v0.3; status → aprovado | Julio | DEC-007 Adoção do Sales Intelligence v0.3 |