Montar plano de apresentação para a Decision Unit
Problema / Contexto
A apresentação deve ser construída para quem decide, com base em comportamento observado e sem alterar a verdade.
História de usuário
Como vendedor, quero um plano de apresentação, para comunicar com clareza para cada decisor.
Comportamento esperado
- Consolidar Decision Unit e perfis de comunicação com confiança.
- Sugerir ordem, ênfase, evidências, riscos, Decision Ask e perguntas de escuta.
- Listar claims a evitar e cuidados de know-how.
Papel da IA
- IA sugere: sugerir sequência e ênfase.
- Humano valida: vendedor define o plano.
Regras de negócio
- RN1: A comunicação muda ênfase, nunca a verdade.
- RN2: Tipologia não supera evidência direta.
- RN3: Gênero e geração nunca definem técnica de persuasão.
- RN4: Sem falsa urgência ou escassez.
Dados envolvidos
- presentation_plan — projeção — sim — hipótese IA
- profile_confidence — LOW/MEDIUM/HIGH — sim — hipótese IA
Critérios de aceite
- Dado perfil com baixa confiança, quando o plano é gerado, então as recomendações aparecem como sugestões neutras.
- Dado sem evidência comportamental, quando o plano é gerado, então nenhum perfil é inferido por atributo demográfico.
Exceções e erros
- Decision Unit insuficiente: sinaliza lacuna.
Fora de escopo
- Perfil psicológico.
Dúvidas em aberto
- Nenhuma dúvida aberta identificada nas fontes atuais.
Histórico
| Data | O que mudou | Quem | Referência |
|---|---|---|---|
| 2026-09-16 | Criado a partir da análise v0.3 × requisitos | Julio | Análise v0.3 × Requisitos |
| 2026-09-16 | Revisado pelas sócias após adoção do v0.3; status → aprovado | Julio | DEC-007 Adoção do Sales Intelligence v0.3 |