Registrar debrief da apresentação
Problema / Contexto
Se a decisão não fecha na apresentação, o E5 começa pelo debrief feito depois da reunião.
História de usuário
Como vendedor, quero registrar o que aconteceu na apresentação, para preparar o próximo contato com base no que o cliente disse.
Comportamento esperado
- Registrar participantes, versão apresentada, declarações, perguntas, objeções, pedidos, compromissos e próximo passo.
- Separar declaração, observação, hipótese e lacuna.
- Registrar o estado da decisão.
- Gerar o Decision Feedback Brief.
Papel da IA
- IA sugere: organizar o debrief e o brief.
- Humano valida: vendedor revisa.
Regras de negócio
- RN1: Silêncio não vira objeção.
- RN2: Se fechou na apresentação, o E5 pode ser pulado.
- RN3: Debrief pode ser salvo como rascunho.
Dados envolvidos
- debrief — registro — sim — vendedor
- decision_state — enum — sim — vendedor
- commitments — lista — não — cliente
Critérios de aceite
- Dado apresentação sem fechamento, quando o vendedor salva o debrief, então o ciclo E5 é iniciado.
- Dado IA falha, quando o debrief é salvo, então os dados manuais são preservados.
Exceções e erros
- Reprocessamento não duplica objeções.
Fora de escopo
- Gravação da reunião.
Dúvidas em aberto
- Nenhuma dúvida aberta identificada nas fontes atuais.
Histórico
| Data | O que mudou | Quem | Referência |
|---|---|---|---|
| 2026-09-16 | Criado a partir da análise v0.3 × requisitos | Julio | Análise v0.3 × Requisitos |
| 2026-09-16 | Revisado pelas sócias após adoção do v0.3; status → aprovado | Julio | DEC-007 Adoção do Sales Intelligence v0.3 |