Selecionar o valor relevante para cada fricção
Problema / Contexto
Responder com todos os benefícios gera ruído. O Relevant Value Stack seleciona só o valor ligado à fricção.
História de usuário
Como vendedor, quero ver apenas o valor relevante para a fricção, para ser claro e honesto.
Comportamento esperado
- Selecionar itens de USF1, USF2, USP, promessa e evidência ligados à necessidade e à fricção.
- Justificar o vínculo de cada item.
- Respeitar a classe de divulgação.
Papel da IA
- IA sugere: propor a seleção.
- Humano valida: vendedor ajusta.
Regras de negócio
- RN1: Só entra item com vínculo justificável.
- RN2: Nunca inventar benefício.
- RN3: USF2 não revela o método protegido.
Dados envolvidos
- relevant_value_stack — projeção — sim — hipótese IA
- justificativas — lista — sim — hipótese IA
Critérios de aceite
- Dado item sem vínculo com a fricção, quando o stack é gerado, então o item não entra.
- Dado item PROTECTED_KNOW_HOW, quando o stack é gerado, então o item é excluído.
Exceções e erros
- Arquitetura de valor ausente: informar lacuna.
Fora de escopo
- Empilhamento de benefícios.
Dúvidas em aberto
- Nenhuma dúvida aberta identificada nas fontes atuais.
Histórico
| Data | O que mudou | Quem | Referência |
|---|---|---|---|
| 2026-09-16 | Criado a partir da análise v0.3 × requisitos | Julio | Análise v0.3 × Requisitos |
| 2026-09-16 | Revisado pelas sócias após adoção do v0.3; status → aprovado | Julio | DEC-007 Adoção do Sales Intelligence v0.3 |