🔗 Reconciliação Final v0.3 × PRDs

Fecha a Análise PRDs × v0.3

Este documento registra o fechamento da reconciliação entre a arquitetura v0.3 existente no vault e os PRDs por incremento, aberta pela Análise PRDs × v0.3 e pelos 9 pedidos de mudança (PM-001 a PM-009). Base da Orquestro — MVP Freeze Candidate Final v2.

Ele preserva o porquê das mudanças e impede que os patches apaguem a história decisória.

1. Erro-raiz identificado

O bloqueio inicialmente apontado como “ausência do Orquestro-TRV” não era um erro de produto: o documento transversal existia no kit canônico.

O erro-raiz real foi:

O Freeze Candidate anterior incorporou a evolução do Product Blueprint e dos PRDs, mas foi declarado antes de reconciliar integralmente regras já aprovadas na v0.3.

Consequência: oito conflitos/lacunas de regra e quinze requisitos da v0.3 ficaram sem destino explícito.

2. Decisão de precedência

Para o Freeze Candidate v2:

1. decisões desta Reconciliação Final;
2. Revisão Transversal v2;
3. PRD específico v2;
4. fontes anteriores, quando não conflitantes.

Nenhuma divergência material deve ser resolvida silenciosamente.

3. Conflitos resolvidos

#	Tema	Classificação final	Decisão	Pedido de mudança
1	Ciclo da Proposal	Gap de cobertura	Proposal é validada, apresentada humanamente e só depois enviada; SEND_AUTHORIZED é Operational Control, não Gate 14.	PM-001 Proposta apresentada antes de enviada
2	Estados do preço	Conflito semântico + gap	Separar Offer Pricing Truth, AI Suggested, Case Price Selected, Authorization, Presented, Accepted e Paid.	PM-002 Estados do preço
3	Need / Customer Need Truth	Gap + conflito de avanço	NeedInstance canônica; Customer Need Truth versionada; Gate 5 exige reconhecimento do cliente.	PM-003 Customer Need Truth versionado
4	Fit / hard stops	Gap de cobertura	Recuperar Candidate Eligibility, seis Fit states e hard stops; IA sugere, humano decide.	PM-004 Estados de fit e bloqueio obrigatório
5	Disclosure / know-how	Gap de cobertura	Recuperar PROPOSAL_SAFE, PRESENTATION_ONLY, PROTECTED_KNOW_HOW.	PM-005 Classes do que pode ser divulgado
6	Encerramento	Conflito semântico + gap	DECISION_PENDING é ativo; closures: WON, LOST, POSTPONED, NO_DECISION, WITHDRAWN_BY_SELLER, CLOSED_NO_OPPORTUNITY, NO_FIT.	PM-006 Estados de encerramento da oportunidade
7	Responsible Commercial Promise	Gap + colisão de taxonomia	Recuperar Promise versionada e Promise Alignment; Alignment não é Gate numerado.	PM-007 Promessa Comercial Responsável
8	Proposal Readiness	Gap de cobertura	Reintroduzir READY/REVIEW_REQUIRED/NOT_READY e Proposal Ready Package entre Gate 10 e Proposal.	PM-008 Gate de prontidão da proposta

4. Taxonomia final

Human Gates

Permanecem 13 Gates numerados.

Operational / Methodological Controls

• Need Isolation
• Opportunity Gate
• Candidate Eligibility
• Price Authorization
• Commercial Configuration Authorization
• Proposal Readiness
• Send Authorization
• Specialist/Human Reviews quando necessários

Client Alignment Event

• Promise Alignment

5. Cadeia canônica principal

Discovery
↓
Need Isolation
↓
Customer Need Truth
↓
Gate 5 — Client Recognition
↓
Opportunity Gate
↓
Candidate Eligibility
↓
Responsible Solution Fit
↓
Gate 6
↓
Responsible Commercial Promise
↓
Pré-Proposta
↓
Gate 7
↓
Promise Alignment
↓
Business Fit
↓
Gate 8
↓
Gate 9 — Case Price Selected
↓
Price Authorization
↓
Gate 10 — Conditions
↓
Commercial Configuration Authorization
↓
Proposal Readiness
↓
Proposal Ready Package
↓
Proposal
↓
Gate 11
↓
Final Presentation
↓
Gate 12
↓
Human Presentation
↓
Send Authorization
↓
Sent
↓
Decision Resolution / Gate 13
↓
Contracted Promise Snapshot
↓
Contract / Relationship / Handoff
↓
Learning

6. Requisitos órfãos — destino final

Requisito	Destino final
REQ-092 Offer Passport	Incremento 2 v2
REQ-093 USF1/USF2/USP	Incremento 2 v2; consumido downstream
REQ-094 Política comercial/preço	Absorvido no Conflito 2; I2/I5
REQ-095 Divulgação	Absorvido no Conflito 5; I2/I4/I6/TRV
REQ-098 Customer Need Truth	Absorvido no Conflito 3; I3
REQ-099 Fit/hard stops	Absorvido no Conflito 4; I4
REQ-100 Responsible Promise	Absorvido no Conflito 7; I4
REQ-101 Promise Alignment	Absorvido no Conflito 7; I4
REQ-102 Proposal Readiness	Absorvido no Conflito 8; I5
REQ-103 Apresentar antes de enviar	Absorvido no Conflito 1; I6
REQ-106 Decision Friction	Incremento 6 v2
REQ-108 Relevant Value Stack	Incremento 6 v2
REQ-110 Encerrar sem compromisso	Absorvido no Conflito 6; I6
REQ-111 Contracted Promise Snapshot	Incremento 6 v2
REQ-112 Value Reality Chain	Incremento 7 v2, em fatia mínima controlada

Nenhum dos 15 foi descartado.

Diferença em relação à recomendação do PM-009

A recomendação original do PM-009 Destino dos requisitos do v0.3 sem correspondente sugeria deixar REQ-106 e REQ-108 para depois do MVP. A decisão final desta reconciliação os coloca no Incremento 6 v2 — a recomendação foi superada pela decisão registrada aqui.

7. Decisões-chave adicionais

Offer Passport

É projeção governada da OfferVersion, não base paralela.

Value Architecture

USF1/USF2/USP são internos; UX pode usar linguagem simples.

Knowledge Disclosure Boundary

A Proposal deve ser suficiente para decidir, não suficiente para copiar.

Customer Need Truth

Snapshot usado downstream permanece imutável para aquele uso.

Fit

Hard stop confirmado não pode ser compensado por dimensões positivas.

Promise

Proposal não pode inventar/ampliar a Promise sem nova validação.

Pricing

Gate 9 define preço; authorization responde se há autoridade para praticá-lo.

Proposal Readiness

Gates 8–10 concluídos não substituem o controle composto.

Proposal

Apresentar antes de enviar é regra do fluxo padrão.

Decision

Pipeline não deve manter zombie opportunities sem compromisso legítimo.

Contracted Promise

Delivery recebe a verdade comercial final, não necessariamente a primeira Proposal.

Value Reality

MVP preserva Promised/Contracted e pode receber sinais mínimos posteriores; não vira Customer Success suite.

8. Impacto por incremento

Incremento	Patch
I1 Fundação	Sem reabertura funcional
I2 Configuração	OfferVersion/Passport, Value Architecture, Commercial Policy, Disclosure
I3 Lead/Need	NeedInstance, Customer Need Truth, Isolation, Gate 5, Opportunity Gate
I4 Solução	Candidate Eligibility, Fit states/hard stops, Promise, Promise Alignment
I5 Negócio	Pricing/Authorization, Commercial Configuration, Proposal Readiness
I6 Proposta/Decisão	Proposal lifecycle, Send Authorization, Decision Friction, Value Stack, closures, Contracted Promise
I7 Aprendizado	outcomes granulares, price chain, Value Reality Chain mínima
Transversal	taxonomia final de Gates/Controls/Alignment + regras compartilhadas

9. Freeze conceitual reconciliado

Com esta reconciliação:

• os 8 conflitos têm decisão;
• os 15 requisitos órfãos têm destino;
• nenhum novo incremento funcional é necessário;
• não há decisão conceitual bloqueante conhecida para iniciar Modelo de Dados e Protótipo.

Status: RECONCILED_FOR_FREEZE_CANDIDATE_V2

O que ainda não mudou

Esta reconciliação decide o conteúdo dos 8 conflitos e o destino dos 15 requisitos órfãos. Ela não edita, por si só, os PRDs por incremento (06 Construção/PRDs), nem muda a fonte oficial de produto (que continua sendo o Orquestro — Consolidado v0.3 (2026-08-22) enquanto a DEC-008 Adoção dos PRDs por incremento não for aceita). A edição de cada PRD acontece quando o incremento correspondente entrar em construção.